Senior Vice President (SVP) of Sales - Equities & Fixed Income

A propos du poste

Rejoignez une institution financière de premier plan au sein du QNB Group, la plus grande banque commerciale du Moyen-Orient et d'Afrique. En tant que SVP of Sales, vous jouerez un rôle stratégique de leadership en dirigeant l'équipe de vente des produits actions et titres à revenu fixe pour la région GCC, en servant une clientèle institutionnelle de prestige à l'échelle mondiale.

Missions principales

• Diriger et superviser l'équipe de vente spécialisée dans les produits actions et titres à revenu fixe (Fixed Income) pour le marché du GCC.
• Identifier les besoins complexes des clients institutionnels locaux, régionaux et internationaux pour proposer des solutions sur mesure.
• Développer et consolider des relations stratégiques durables avec des acteurs clés du marché.
• Promouvoir activement les services de liquidité et les activités de market making.
• Collaborer étroitement avec les départements de Recherche et de Market Making pour optimiser l'offre commerciale.
• Organiser des road-shows et préparer des présentations de haut niveau pour les investisseurs.
• Piloter le développement d'un pipeline commercial robuste et assurer une satisfaction client irréprochable.
• Superviser l'intégration des canaux de service client (Institutionnel, Corporate, HNWI, Retail) tout en garantissant la conformité aux politiques de QNBFS.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de produits financiers complexes (Equities & Fixed Income) auprès d'une clientèle institutionnelle.
• Expertise approfondie des marchés financiers de la région GCC.
• Capacité démontrée à diriger des équipes de vente de haut niveau et à gérer des portefeuilles clients stratégiques.
• Excellentes capacités de communication et de présentation pour interagir avec des décideurs mondiaux.

Competences requises

• Maîtrise des produits de marché (Actions, Fixed Income, Produits dérivés).
• Gestion de la relation client institutionnelle (Institutional Sales).
• Stratégie de développement commercial et gestion de pipeline.
• Connaissance approfondie des mécanismes de liquidité et de market making.
• Leadership et gestion d'équipe.